「売り込まなくても売れる！」ジャック・ワース

売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス

• 作者: ジャック・ワース
• 出版社/メーカー: フォレスト出版
• 発売日: 2002/11/09
• メディア: 単行本（ソフトカバー）

ごめんなさい。
僕が勘違いしておりました。

やはり書かれた順番で読むべきですね。

この本に書かれているのは、
「7つの習慣」の第四の習慣、特に「Win-WinまたはNo Deal」
をセールスのプロセスに落とし込んだものですね。

効果的な質問と本気の傾聴で、
Win-Winを支える5つの柱を構築する。
信頼されたら売れるとか、尊敬されたら売れるとかじゃないですね。

この売り方が本当にできるなら、
たしかに説得いらずで売れるはず。
だって第四の習慣は相互依存のパラダイム。
効果的な相互依存は、私的成功の上にしか成り立たない。

売り込まなくても売れる、方法だけれど、
努力しないで売れる、方法ではないですね。

素直に、本気で、取り組んでみます。





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